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Colocation Laggards警告了忽视云云巨头需求的危险

随着超越云提供商急于建立欧洲的存在,整个大陆的派对空间需求正在飙升,但并非所有数据传输者都会感受到福利。

这是根据史蒂夫沃莱格省董事总经理的,据富裕的分析师大广播议长,他表示,来自主要云公司的派对空间的需求促使许多运营商改变他们销售其赢得业务的设施。

这是由BroadGroup的125页数据中心欧洲7次报告的调查结果来备份,这些报告看起来如何在欧洲国家的19个欧洲国家震动圆顶和云市场。

“过去,我认为已经有一种感觉'每个人想要数据中心的空间,我有一个数据中心,可以卖给你一些',你不需要做到很多,”沃拉格告诉计算机每周。“但市场正在变得更具挑战性。

“我们正在看到由云领导的行业成熟,与[运营商]做得更多,以便谈谈他们可以做些什么来帮助提供商,同时专注于他们可以提供的业务利益。

“传统上,”这是一个机架,这里有一些力量“的态度更多,你可以接受或离开它,但现在的方法正在发展,更专注于他们可以做些什么来真正帮助客户。”

在这一趋势的后面,沃雷,一些运营商已经转移了他们的重点,以确保他们的产品满足特定垂直市场的需求,并努力与他们内部的关键组织培养强有力的关系。

他说,ARK数据中心,Ukcloud(以前的Skyscape Cloud Services)和Virtus是追求这种战略的提供商的例子,这使他们能够进入公共部门。

努力与客户建立更紧密关系的操作员可以在播放业务时更好的位置,因为他们将在其网站需要哪些内部的功能和功能,以便吸引他们所选择的市场沃莱格说。

对于寻求法庭的运营商,超越云公司 - 其中许多都在追求搭配他们在英国和欧洲的云存在的扑发性投资策略 - 他说,采用这种方法对于赢得业务至关重要。

“有些公司知道云家人想要什么,他们正在建立他们的设施,以非常灵活的设计来容纳它们,”他说。

“例如,它们可能需要在同一数据中心内的不同层,并且需要扩展的能力。所以,尽管他们今天可能肆意超过1MW的能力,但他们将来可能需要20个。有些人的全部商业模式以满足其需求为中心。“

沃拉雷斯表示,与客户有一个密切的工作关系,也可以帮助运营商计划未来,确保其设施能够处理新的设施,以应对新的和新兴技术趋势的需求。

他说,迄今为止已经迄今为止有关事物互联网和大数据的影响,但5G,人工智能和虚拟现实也可能对数据中心应该如何构建并建造的改造性影响。

“如何调整[设计]可能并不总是显而易见的,因为涉及这些新趋势的公司可能不知道他们需要什么,但如果运营商可以与他们密切合作,这意味着它们更好地定位适应前面的东西,“ 他加了。

对于不愿意或迟到的运营商采用这种方法,派对空间中客户的“粘性”意味着他们可能不会立即感受到效果,但他们可能会发现他们的设施更加努力地销售和市场。

“这个行业的事情是,人们倾向于留在他们所在的地方,但显然它确实变得更加困难,因为客户开始烧毁,运营商将使运营商在较旧的地区销售空间,如果他们有一个新的地区在售价相同价格的投资组合中,“沃莱格说。

大陆的一些旧的校长数据中心是在20世纪90年代建造的,并由最近在市场上的合并和收购活动挥霍 - 他们的运营商可能会试图卖掉它们。

但数据中心的年龄和地点意味着由于他们的运营商认为,他们可能对潜在的买家可能不那么有吸引力。

“有许多运营商将寻求销售这些资产,但它们对价格非常乐观,”沃拉雷斯说。

“有些人会谈谈equinix为telecity支付的东西,但显然,通过资产的广度和替代方面的稀缺而有[标准]的价格。随着时间的推移,一些资产可以销售,但对他们来说不会急于。“

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