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有企业软件吗?你可能是由于审计

如果您运行业务软件,请注意:供应商正在密切关注。

公司用户预计将为他们使用供应商软件以及使用它的所有系统以及使用它的所有人来支付全部支付。进一步复杂化,规则通常可以改变。

企业不容易跟踪每一分钱,而是供应商所做的每一分钱。广泛可怕的“合规审计”的故事越来越普遍。

“供应商对客户提供更多压力,”Palisade合规的Craig Guarente,联合创始人兼首席执行官表示,这有助于Oracle客户与数据库巨头进行谈判。“他们”肯定会使用审计与客户来杠杆。“

例如,供应商可能会质疑该公司在一个领域的遵守情况,并用它作为呼吁全新云合同的借口。消息:签署合同,这些问题将被忽视。

“随着软件供应商寻找最大的增长,他们将许可证审核作为发行额外收入的手段,”Strativa的分析师弗兰克·萨克拉维士表示。“有些人迄今为止他们的客户多年或数十年所谓的欠款。”

许可证通常不清楚:有些费用基于用户数量,其他人在CPU上,其他人在交易计数上,以及其他指标上的其他费用。例如,SAP的许可术语包括“间接访问”的屏蔽概念。Oracle经常在与虚拟化相关联的含糊之处Zeroes。

福尔特副总统副总统邓肯琼斯商定,即使公司有控制权,“他们就可以用虚假,暂定或弥补的东西打击你。“他们”重新出现了,不要问,不要告诉,谢谢你的钱。“

来自软件资产管理公司Flexera的星期二报告强调了这些趋势。全面65%的报告调查的企业面临着过去一年内的供应商的软件许可合规审计;结果,44%的人支付了100,000美元或以上的所谓“真正的”成本。

Scavo说,组织通常对某些软件没有足够的许可证,但他们还经常对他们未充分利用的软件进行维护。

“我现在在几年前经历了一个客户,这是一个重要的缩小规模,”他指出。“虽然它们回到了增长路径,但他们正在支付比他们当前的用户头部需要更多的ERP许可证。迄今为止的供应商一直不合作,让他们削减他们的许可证数量。“

由于供应商开始将其营销和销售努力转移到云端,因此问题变得尤其严重,即使他们继续依靠传统的许可收入,以使投资者快乐。

“他们声称很好地采用了新的云产品,但实际上它来自这些审计威胁,”琼斯说。

琼斯表示,许多许可和审计组织也从供应商的其余部分抵消了从供应商的其余部分抵消,所以他们不认为他们的努力可能会对客户造成努力“。

供应商可能喜欢他们从审计中获得的收入增强,但从长远来看,“它可以杀死机会,”他说。“我听到一位从IBM购买50年的顾客,他们说,”不再是“。”

琼斯说,供应商可能会在法庭上站起来,但是很少有公司愿意愿意驾驶。

那么一个企业要做什么?

“公司需要认真对待他们的软件许可,”Guarente说。

Guarente的公司要求客户思考三件事:“你有什么,你在用什么,是什么区别?”

小公司可以手动跟踪他们的许可合规性,但“如果您有多少数软件协议,则可能花钱投资于某种软件资产管理系统,”Scavo表示。

他说,它也可以在定期审计您的合规性,特别是如果您计划从供应商缺勤,则可能有意义。

Forrester“的琼斯表示,供应商倾向于通过其亲密熟悉的熟悉熟悉,所以客户需要了解如何重新关注的谈话。

“如果客户集体站在软件公司,”他补充说:“他们可能有比他们想象的更强的立场。”

无法立即达到Oracle,SAP和IBM进行评论。

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