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销售博纳扎的潜力是Oracle加速到云中

过去三个季度的销量下降7%,现在可能是购买Oracle云策略的美好时机。

在Forrester报告中,FOG开始举起Oracle的云移位,分析师邓肯琼斯写道:“迫切需要订单可能意味着有适合精心准备的客户有很多可供选择的优惠。”

但他警告说,甲骨文需要推动新的销售,以满足其投资者可以利用许可证审计和合同灰色区域增加销售团队的风险,以产生不足的需求不足的许可销售。

琼斯敦促CIO在Oracle优惠作为云服务的概念,并遏制捆绑交易 - 策略,供应商在过去的内部内部软件销售更多许可证。

根据琼斯,真正的软件 - AS-Service(SaaS)提供商避免捆绑服务。

在报告中,他指出:“Oracle主要试图销售其云产品,类似于它如何始终出售永久许可证:通过大型捆绑合同的捆绑交易。

“我们看到Oracle领导人了解改变的需要的一些迹象,例如搬家招聘专业云Salesforce。它还介绍了一个程序,帮助现有的客户能够对他们不使用新云服务的产品的保留软件维护。“

当计算机每周与Shawn Price谈话时,云高级副总裁,2月份,他说:“客户有很多Oracle技术,他们可能需要支付但没有使用。在我们的客户到云程序中,我们将这些应用程序迁移到云中。“

Forrester的琼斯说:“现在不是CIO采用观望方法的时候了。现在,oracle转移到云的转移为您提供了一个简短的窗口,以重新启动您的业务关系。“

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