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使用混合使用的用法

SAP Hybris最近在24小时内运行了一个独特的峰会,在24小时内,一系列全球活动,数字会议和一些产品新闻。该公司邀请我前往纽约活动,与客户和高管见面,并讨论新闻是什么。在我进入我的思想之前,值得总结混合宣布的。

SAP Hybris收入云解决方案,而一口可以说,实际上是一个具有非常简单的想法的产品。该产品的重点是超越传统的报价 - 现金产品,而是提供涵盖货币化过程的频谱的解决方案 - 订购配置,定价,报价,订单编号和订阅计费。Hybris阐述了一个观点,即所谓的“订阅经济”的崛起导致了可以超越静态定价的解决方案,而是提供动态和持续的灵活性。Hybris建议,在新的“基于结果的”世界中,如果组织在以数字转换的努力成功,则需要这样的解决方案。最初在U.S中提供,并在全球推出到今年,解决方案将包括许多不同的版本,用于特定垂直。

为什么Hybris说这很重要

Hybris致敬痛苦,以阐明基于使用的未来的愿景。它被告知的关键叙述之一是一家大型未命名的空压机公司的例子,它远离其大型工业压缩机的静态定价,而是根据其客户实际想要的结果制定定价 - 即,提供压缩的空气。Hybris指出,这个例子镜像 - 大多数飞机喷射发动机制造商或示例现在,现在使用基于结果的方法。而大多数大型企业打印机制造商也搬到了每次打印,而不是资本支出和彻底所有权模式。在卫生部门,大多数MRI机器都不拥有,但在基于使用的模型上相当改变。

“客户商业模式正在发生变化,数字是跨所有渠道的每一条客户互动的最前沿,”SAP Hybris是Brian Walker说。“随着SAP Hybris收入云到我们的云解决方案组合,我们理想地定位为帮助客户利用其市场发生的中断,开发新的商业模式,专注于如何实现优秀的客户体验。”

把它绑回果苜蓿母舰

鉴于Hybris的公司所有权,本公司迅速阐明了与核心财务集成的福利迅速阐明。在这一主张中,他们是合理的 - 为了真正推动商业模式的变化,解决方案需要从客户面对面的方面一直连接到后台。目前的解决方案往往是淤泥,因此不要为本组织提供创新的货币化模型和敏捷性。这种混合产品深深集成到SAP S / 4HANA中,以提供客户和产品或服务的单一视图。

但与Hybris同时在这种深入的整合和基于套件的方法的同时,它也推动了它所谓的基于微服务的方法,这将看到产品可分解,以便组织可以利用尽可能多的人,inpidual功能模块如上所述。

mypov.

我发现微型服务的音高旁边的深度融入的叙述进入SAP一点震动。在我的观点中,这两个价值主张是截然反对的,并且它为Hyrbis的营销人员创造了一个相当艰巨的任务,以清楚地表达这种双重命题。

然而,除了定位之外,我在该活动中的问题与世界迄今为止何时涉及这种基于使用的举措时,我的问题也更多。虽然无疑有这种转变的一个很好的例子,但对于那些有数百个的人来说,如果在远程正统的方法之后的商业模式的数量不是数千个的例子。

Hybris的关键问题是世界上的时间更加普遍遵循这些模型 - 太早到市场上也是如此糟糕的是为时已晚,而且混合在投注越来越多的组织将想要制作这些更新的变化而不是稍后。

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