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物联网成功的五项重点策略

根据PTC的IOT Eriksson的说法,肯特eriksson的说法,使用物联网(物联网)技术的项目成功有五项重点策略。

“首先是旨在开始小,但快速缩放,”他告诉德国斯图加特PTC Liveworx欧洲的参加者。

这首先通过观察环境中已经存在的智能,连接的产品并将那些更好的新技术混合,同时逐步淘汰那些正在变得过时的人。

“开始你今天的位置,增加价值而不是开始新的孤立项目或为了它而做出改变,”eriksson说。

与此同时,他说,公司应通过识别潜在价值来考虑所有的机会,而不是通过“IOT”或“智能,连通产品”等新术语推出。

Eriksson表示,开始小而缩放的一个例子,是John Deere,它从智能连接的拖拉机开始,但随后将用耕作和收获设备和外部数据来源以及良好的土壤和肥料组合或天气预报系统迅速集成。 。

“从智能,连接的产品开始,通过降低成本和通过IOT服务提高效率,提供立即对投资回报投资,然后根据您的方式构建新的添加价值服务,”他说。

常见的模式说,eriksson是通过监视产品来获得立即值,使其可以控制它,然后通过优化性能和添加逻辑和分析来增加值。

公司已经拥有了家居的机器到机器(M2M)通信,他说他们可以使用PTC的Thompterwork平台等平台向现有产品添加连接。

“这使公司能够连接到使用不同通信协议的其他产品和系统,并通过同时构建M2M和连接成像率来缩短市场的时间,”Eriksson说。

他说,IOT项目中的第二个重要原则是专注于价值。这尤其适用于从一开始就像IoT公司那样看到自己的公司。

Eriksson表示,Eriksson的重点是重点的示例,是所有流量解决方案,它通过提供可以安装到现有路标的便携式雷达速度限制标志开始。

“他们有一个非常具体的价值主张,进入市场上呼吁交警和建筑公司的市场,然后每次新产品都向现有产品推出了附加价值,并拥有自己的价值,”他说。

例如,通过添加到反映特定目的地的时间的标志,该公司能够通过证明有关交通拥塞的信息来向原始标志添加价值。

“这使该公司能够进入提供仅限速度限制标志,以提供一系列交通管理和安全服务,这意味着他们不再销售产品,租用它们,因为他们的客户对管理交通的结果更感兴趣愿意为所有交通解决方案支付溢价来部署和维护标志,“Eriksson表示,指出增值数据服务通常具有比销售产品更高的边缘。

他说,要学到的课程是,所有交通解决方案都通过专注于价值并构建可扩展的产品架构来找到新的机会,以便每个新产品加强整个系统。

“不要试图删除所有的模糊性,因为事情会根据竞争对手和市场而改变,并且不要自满,因为如果你停止创新其他人将介入并取得价值,”埃里克森说。

他说,理解价值的关键是要了解市场的宏观趋势,以低悬挂的水果以快速赢得的策略而没有因过度分析而陷入困境。

“研究表明,支持物联网的产品和服务的关键环境,包括工厂,城市,健康和零售业,通常通过从无功服务转移到主动服务,例如预测维护,供应商联系客户埃里克森说,未能避免停机。“

成功与IoT相关项目的第三个关键原则是让客户输入并转移到基于结果的生态系统。

“正如我们已经看到的那样,您可以销售结果而不是产品,这可以用极其复杂的产品来完成,如飞机发动机,其中航空公司只需支付航班的时间,这使得它们能够计算操作成本埃里克森说,更容易飞行,因为它消除了计算维持飞机发动机的成本。“

与此同时,供应商通过提供基于结果的服务并具有完全控制来获得更多机会,使供应商能够通过优化产品的质量和性能来优化其自己的生态系统。

Eriksson预测,将来将来会有更多基于结果的生态系统彼此竞争。出于这个原因,他表示,对于供应商来说,通过询问客户的意见,然后与尽力而为以提供这些结果的人来说,这对供应商来说是重要的。

例如,建筑管理公司可以与学术界合作,了解加热和冷却建筑的最佳方式,以及软件开发人员创建支持IOT的系统来提供该结果。

“如果没有不断寻找提供价值的新机会,就可以获得客户投入并不会继续业务,这是一个重要的事情,而且不断寻求提供价值的新机会,”Eriksson说。

他说,成功的第四个关键原则是要适当地关注安全和安全,以平衡风险和奖励。

根据Eriksson的说法,不仅满足和超越客户对安全和安全的期望,而且确保安全考虑对于申请不必要的方式也很重要,并且不必要地妨碍实现价值的方式。

“您需要定义适合目的的安全性,这意味着信用卡数据的方法需要与湿度传感器的数据不同,”他说。

Eriksson补充说,重要的是不要忽视安全,安全和监管合规要求,但同时实现在上下文中实现足够好的安全性而不是完美的安全性的旨在实现安全性。

他说,第五个关键原则,在内部相关项目中取得成功,是在新的关联技能组织组织,因为IoT正在更改业务中的每一个增值函数。

“因此,公司需要建立一个治理框架并定义一个IOT计划,因为它不是一次性活动,而且你需要路线图,因为它可能会导致未来的业务方式,”Eriksson说。

“公司需要敏捷,并具有测试概念证明的过程,以便能够首先将产品带到市场,因为在一些IOT解决方案中,这将是赢家的问题,如果你不是,那将是困难的首先在一些行业上市,“他补充道。

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